Digital

Как рекламировать свой бизнес с помощью историй в Instagram

Как рекламировать свой бизнес с помощью историй в Instagram

Как рекламировать свой бизнес с помощью историй в Instagram

По Click.ru — 10 марта, 2021 701 0

Наверное, уже все знают, что истории в Instagram— это публикации, которые исчезают через 24 часа. Несмотря на свою недолгую жизнь, они завоевали любовь простых пользователей и бизнесменов. Первые с удовольствием просматривают их каждый день, вторые используют для продвижения и продаж. Рассказываем, какие варианты рекламы в сторис существуют и как извлечь из них максимальную пользу для своего бизнеса.

Используйте истории на своей странице

Истории в своем аккаунте хороши тем, что не требуют дополнительных затрат, кроме расходов на создание контента. Не нужно согласовывать их с кем-либо или проходить модерацию. Поэтому здесь вы ограничены только временными и материальными ресурсами.

Разберемся, как использовать этот инструмент для продвижения бизнеса по полной.

Публикуйте истории каждый день

В прошлом году по популярности истории окончательно обошли посты в ленте. И если последние можно публиковать пару раз в неделю, то сторис стоит размещать каждый день, и не по одной.

Как рекламировать свой бизнес с помощью историй в Instagram

Несколько историй в день — стандартная практика для активного аккаунта

Так вы сможете чаще появляться в информационном поле подписчиков, чтобы:

  • повышать узнаваемость бренда;
  • напоминать о себе тем, кто хотел что-то купить, но забыл;
  • работать с вовлеченностью и органическим продвижением.

Если не перегибать с прямой навязчивой рекламой в духе «купи-купи», подписчики будут не против видеть ваши истории каждый день. А чтобы они не только были не против, но и с нетерпением ждали новых публикаций, используйте интригующие и вовлекающие форматы и типы контента. Об этом ниже.

Как продвигать Инстаграм: основные шаги

Составьте контент-план

Считается, что истории — более легкий в производстве и непритязательный формат, чем посты в ленте. Они не требуют выверенных кадров и текстов, потому что все равно исчезнут через 24 часа. Кроме того, немного небрежный визуал подчеркивает реальность и жизненность. А это именно то, что люди с интересом смотрят в историях.

Казалось бы, такие истории можно делать мимоходом, так зачем же что-то планировать? На самом деле, чтобы публикации вовлекали подписчиков и решали другие задачи вашего бизнеса, важна интересная идея. А каждый день генерировать несколько таких идей мимоходом довольно сложно. Вам может начать казаться, что сказать подписчикам нечего.

Чтобы этого избежать, возьмите за правило составлять контент-план на месяц вперед, ориентируясь на:

  • сезон;
  • предстоящие события на рынке и в вашей компании;
  • вопросы, которые возникают у целевой аудитории в связи с вашим продуктом.

Как рекламировать свой бизнес с помощью историй в Instagram

Примеры запланированных историй

Например, если у вас салон красоты и вы делаете контент-план на июнь, стоит учесть предстоящие выпускные в школах и запланировать истории для выпускниц и их родителей.

Конечно, не стоит упускать интересные кадры и моменты в жизни компании только потому, что их нет в контент-плане. Но план поможет не переставать публиковать истории даже в те дни, когда ничего примечательного не происходит.

Чередуйте разные типы контента

В зависимости от ниши и целей в историях можно публиковать разные типы контента:

  • информационный — анонсы событий и новых постов, интересные новости из жизни компании и сотрудников;
  • обучающий — полезные советы, инструкции и лайфхаки, связанные с вашей нишей и продуктом, ответы на вопросы;
  • вовлекающий — опросы, игры, конкурсы, викторины, цепочки историй с интригой;
  • развлекательный — игры, забавные истории из жизни компании, лайфстайл;
  • рекламный — акции и распродажи, анонсы новинок, демонстрация товара в действии, отзывы покупателей.

Как рекламировать свой бизнес с помощью историй в Instagram

Примеры историй с разным типом контента: вовлекающим, рекламным, обучающим

Чтобы сделать истории интересными для подписчиков, не перегружать рекламой, но и задачи с продажами решать, стоит задействовать и гармонично распределить по контент-плану все пять типов.

Кроме того, любую идею, будь то анонс «Октоберфеста» в пабе, советы по уходу за кожей или реклама нового смартфона, можно реализовать по-разному:

  • сделать фото и дополнить его лаконичной подписью, смайлами и стикерами;
  • подготовить серию статичных изображений, которые постепенно раскроют информацию;
  • сделать анимацию;
  • записать один или несколько видеороликов;
  • продумать цепочку историй на один или несколько дней, чтобы за несколько касаний прогреть пользователей и подвести их к целевому действию;
  • сделать прямой эфир с профессионалом сферы.

Чтобы истории были нескучными и не надоедали подписчикам, стоит использовать эти возможности и чередовать форматы.

Задействуйте все доступные инструменты

Под инструментами мы имеем в виду встроенные возможности самих историй, которых с каждым годом становится все больше. Используйте:

  • маски и фильтры, чтобы создать атмосферу или привлечь внимание необычным визуалом;
  • ссылки, чтобы вести пользователей на статьи блога и посадочные страницы. Доступны аккаунтам от 10 000 подписчиков;
  • геометки, чтобы показать истории в первую очередь тем, кто бывает в определенных локациях;
  • текст, чтобы пояснить происходящие или целевое действие;
  • хэштеги, чтобы историю увидело больше заинтересованных пользователей;
  • упоминания, чтобы направить пользователей в свой профиль;
  • вопросы, опросы, тесты, чтобы вовлечь подписчиков в коммуникацию;
  • таймеры обратного отсчета, чтобы добавить интриги.

Как рекламировать свой бизнес с помощью историй в Instagram

Текст и стикеры оживляют истории и привлекают внимание

Это далеко не полный список возможностей, которые есть в историях и которые можно применять для повышения охвата и реакции пользователей. Выделите время, чтобы разобраться и использовать их по полной программе.

Не забывайте про CTA

Практически у каждой истории есть цель и целевое действие — то, которое вы ожидаете от подписчиков после просмотра публикации. Это может быть запись на прием, переход на сайт, комментарий под постом, сообщение в Директ, упоминание вашего аккаунта в своих историях в рамках конкурса и много чего еще.

Как рекламировать свой бизнес с помощью историй в Instagram

Примеры историй с CTA

Конечно, люди могут сами понять, чего вы от них хотите, и сделать это. Но чтобы повысить конверсию и получить больше целевых действий, можно подтолкнуть подписчиков с помощью CTA — призыва к действию. Он должен быть сформулирован просто и четко, например «Читайте новый пост», «Пишите в Директ» и т. д.

Оформите актуальные истории

Помимо обычных историй, которые исчезают через 24 часа, в Инстаграме есть актуальные. Они собираются в папки, которые отображаются на странице аккаунта под описанием. Туда можно отправлять любые истории, которые вы не хотите терять. Например, это могут быть истории с отзывами или прайсом — подписчики и любые пользователи, которые заглянули в аккаунт, будут иметь возможность посмотреть их в любой момент.

Как рекламировать свой бизнес с помощью историй в Instagram

Пример оформления актуальных историй

Помимо отзывов и цен в актуальных историях обычно сохраняют примеры работ, ассортимент, акции, специальные предложения и многое другое. Подумайте, что бы вы хотели оставить на виду у своих потенциальных клиентов, и создайте подходящие папки. Чтобы аккаунт выглядел гармонично, сделайте для историй аватарки в едином стиле.

Запускайте таргетированную рекламу в историях

В отличие от историй на своей странице,  за показы, просмотры или переходы в таргетированной рекламе нужно платить. Поэтому к подготовке креативов и настройке кампаний стоит подойти очень внимательно, чтобы не потратить рекламный бюджет впустую. Вот несколько рекомендаций.

Начните с анализа и стратегии

Прежде чем придумывать сюжет рекламной истории и переводить деньги на счет рекламного кабинета, нужно понять, что, кому и как вы будете предлагать, куда будете вести этих людей и что с ними будет дальше. В противном случае вы рискуете потратить деньги, но так и не получить продаж.

Чтобы построить стратегию:

  • изучите и разделите на сегменты целевую аудиторию: кто эти люди и почему они будут у вас покупать;
  • опишите сегменты и аватары, чтобы понимать, как найти этих людей в Инстаграм;
  • определите, какие потребности и проблемы закрывает ваш продукт;
  • поймите, кто ваши конкуренты и в чем они сильнее/слабее вас;
  • проработайте преимущества и уникальное торговое предложение;
  • сформулируйте офферы и преимущества для каждого сегмента аудитории;
  • подумайте, куда будете приземлять трафик и как вести к покупке: через посадочную страницу, Директ или каким-то другим способом.

Эта предварительная подготовка поможет упорядочить информацию о своем продукте, аудитории и конкурентах, чтобы настроить более эффективную рекламную кампанию.

Как создать Турбо-сайт в Яндекс.Директе [пошаговый гайд]

Уделите время креативам

В таргетированной рекламе в целом и в историях в частности от креативов во многом зависит эффективность. Поэтому подготовке изображений стоит уделить особое внимание:

  • продумайте несколько посылов для каждого сегмента целевой аудитории;
  • постарайтесь сразу заинтересовать и привлечь внимание пользователя;
  • покажите продукт в действии;
  • четко сформулируйте офферы и не затягивайте с интригой, чтобы пользователи не успели потерять интерес и перейти к следующей истории;
  • используйте наклейки и гифки, чтобы управлять вниманием пользователей.

Как рекламировать свой бизнес с помощью историй в Instagram

Примеры креативов из рекламы

Лучше разработать несколько креативов, чтобы потом выбрать тот, что сработал лучше.

Запустите тестовые кампании

Сразу настроить эффективную рекламную кампанию практически невозможно. Тестировать нужно все: посылы, креативы, настройки рекламного кабинета. Это стандартная практика, от которой не отказываются даже опытные таргетологи. С помощью тестов вы сможете найти варианты креативов и настроек, которые работают лучше всего — приносят больше трафика и/или заявок по меньшей цене.

Не спешите в первые несколько часов отключать рекламу, результаты которой вас не устраивают. Facebook использует обучающиеся алгоритмы, которым нужно дня три для того, чтобы выйти на максимальную эффективность при заданных параметрах.

Анализируйте и оптимизируйте

Практически любую рекламу можно сделать лучше. Но чтобы знать, что улучшать, нужно следить за статистикой. Проводите сплит-тесты, меняя что-то одно — изображение, текст на креативе, призыв к действию — и сравнивая статистику. Это поможет снизить стоимость привлечения клиента и повысить отдачу от рекламы.

Если вы ведете трафик на сайт, важно помимо статистики рекламного кабинета Facebook использовать сервисы веб-аналитики: Яндекс.Метрику и Google Analytics. Размечайте рекламные ссылки UTM-метками, чтобы иметь возможность анализировать показатели по разным сегментам, настройкам и креативам отдельно. Просматривая отчеты, вы сможете оценить не только количество переходов, но и то, как эти люди повели себя дальше. А если подключите и настроите целевые действия, то сможете посчитать, во сколько обходится одна заявка с сайта.

Кстати, у тех, кто настраивает таргетированную рекламу для клиентов, есть возможность получать дополнительно до 18% от их расходов через партнерскую программу Click.ru.

Делайте посевы в историях у блогеров

Это еще один способ использовать истории для рекламы своего бизнеса. Так же как и таргетированная реклама, он требует дополнительных расходов (на оплату блогеров), но прогнозировать результаты и оценивать эффективность тут немного сложнее.

Тренды digital-маркетинга в 2021 году

Тщательно выбирайте инфлюенсеров

Рекламный рынок блогеров в целом, и в Инстаграм в частности, огромен и разнообразен. Как и на любом рынке, здесь хватает новичков и опытных игроков, профессионалов и дилетантов, честных надежных партнеров и нечистых на руку пользователей. Чтобы снизить риск потратить деньги впустую, при выборе инфлюенсера обратите внимание на следующие моменты:

  1. Ориентируйтесь на целевую аудиторию. Если у вас не крупный бренд с многомиллионными бюджетами на медийную и охватную рекламу, ищите нишевого блогера, аудитория которого совпадает с вашей. Не стоит тратиться на единственное размещение в аккаунте с миллионной аудиторией: профит от него будет несоизмерим со стоимостью;
  2. Смотрите на географию подписчиков. Особенно это касается локального бизнеса. Если у вас салон красоты в Твери, стоит поискать аккаунт с интересным контентом для людей именно из этого города. Такое размещение принесет больше пользы, чем история в блоге с широкой географией: доля людей, которым вы интересны, может быть слишком мала;
  3. Обращайте внимание на вовлеченность и активность аудитории. Для начала можно оценить соотношений количества лайков и комментариев под постами с количеством подписчиков. Это даст минимальное и не совсем соответствующее действительности понимание: лайки и комментарии слишком легко и часто накручиваются. Поэтому при переговорах с блогером, прежде чем принять окончательное решение, попросите показать статистику по охватам из бизнес-профиля;
  4. Анализируйте, кто лайкает и комментирует последние пару десятков постов. Оцените соотношение количества подписчиков и лайков под постом. Если этот показатель сильно больше 5–10%, скорее всего, блогер накручивает лайки, если сильно меньше — подписчиков. Впрочем, попадание в эту норму тоже не гарантирует добросовестность. Для верности просмотрите, кто лайкал 20 самых новых постов. Среди них не должно быть откровенных ботов и массфолловеров — пустых аккаунтов со множеством подписок, страниц с иностранными описаниями и непонятными символами.

Эти четыре пункта помогут отсеять наименее подходящие для рекламы аккаунты. Остальных нужно будет тестировать и смотреть на результаты.

Планируйте серию касаний

Вероятность, что человек, увидев одну историю с вашим продуктом, тут же побежит покупать или хотя бы подписываться, конечно, есть. И какая-то часть аудитории блогера, возможно, так и сделает. Но, скорее всего, таких будет немного.

Как рекламировать свой бизнес с помощью историй в Instagram

Реклама в историях блогеров может быть нативной или прямой

При повторном касании реакция может быть более активной: подписчики вспомнят, что уже что-то такое видели. Если же продумать серию историй, которые сначала заинтересуют, а потом прогреют пользователей, профит может быть гораздо выше.

Денег на такую активность, конечно, понадобится больше. Но стоимость целевого действия (подписки, продажи и т. д.) за счет прогрева окажется ниже.

Оценивайте эффективность

Понять, какую отдачу принесли размещения у блогеров, сложнее, чем оценить эффективность таргетированной рекламы. Однако варианты все же есть:

  • ставьте UTM-метки в ссылки, которые блогеры размещают в своих историях, если ведете людей на сайт. По меткам можно отследить не только эффективность каждого блогера, но и каждой отдельной истории;
  • просите писать ник блогера, если он ведет трафик в Директ. Неважно, приходят туда люди за покупкой со скидкой или за бесплатным бонусом вроде полезного файла, давайте скидку и бонус в ответ на имя блогера. Так вы сможете понять, откуда сколько человек пришло;
  • разносите размещения у разных блогеров во времени, если цель кампании — подписка на аккаунт. Это единственный способ понять, сколько подписчиков принесло конкретное размещение, хотя бы примерно.

Подборка: 11 приложений для создания крутых сторис

  1. Unfold для iOS и для Android
  2. Story Lab для Android 
  3. Storyluxe для iOS
  4. Canva для iOS, для Android и для ПК
  5. Nichi для iOS и для Android
  6. Made для iOS и для Android
  7. Ash для iOS
  8. Mojo для iOS и для Android
  9. 500 Stories для iOS
  10.  Instories для iOS и для Android
  11.  Splice для iOS и для Android

Если вы таргетолог и помогаете продвигаться с помощью рекламы в историях своим клиентам, присоединяйтесь к партнерской программе Click.ru и получайте до 18% от их расходов на рекламу.

Related posts

Евгения Прохорова, Progression: изменения в инфлюенсер-маркетинге на фоне самоизоляции

admin

Яндекс.Дзен запустил виджеты Авто.ру для всех каналов с монетизацией

admin

Сертификат или карта, пластик или цифра: как выбрать подарок в эпоху онлайн

admin

Leave a Comment